我應該選擇買(mǎi)新鮮嗎？
本文目的是幫助客戶(hù)決策是否使用買(mǎi)新鮮。
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文章有點(diǎn)長(cháng)，因為我們希望事無(wú)巨細，凡是客戶(hù)歷史曾經(jīng)咨詢(xún)過(guò)的問(wèn)題，在這里都有交代。
這有助于提高我們與買(mǎi)新鮮潛在客戶(hù)的溝通效率。
對于我們來(lái)說(shuō)，與客戶(hù)溝通效率每提高一點(diǎn)，都等價(jià)于我們可以再幫客戶(hù)降低一點(diǎn)成本。
究竟選擇一家什么樣的配送公司？不同的食堂有不同的考慮。
各有各的側重點(diǎn)。
每當有意向客戶(hù)打電話(huà)來(lái)，我們都會(huì )前去拜訪(fǎng)，跟客戶(hù)介紹我們的情況
有的客戶(hù)需求剛好與我們的能力相符，那么雙方就愉快的在一起了。
但也有客戶(hù)發(fā)現我們并不符合他們的想法，那我們也會(huì )從專(zhuān)業(yè)的角度，給他們中肯的建議，盡力幫助他們找到更符合要求的選擇。
這樣的次數多了，我們發(fā)現許多面試問(wèn)題都是相似的。
我們覺(jué)得可以在網(wǎng)站統一寫(xiě)出來(lái)，這樣您看了，許多疑問(wèn)就可以直接找到答案，節約您的時(shí)間。
當然這也有助于我們提高自身效率，減少重復拜訪(fǎng)，節約時(shí)間和開(kāi)支，可以更好的服務(wù)已有客戶(hù)。
顯然，從字里行間您應該看出來(lái)了，買(mǎi)新鮮的愿景是希望努力不斷提高運營(yíng)效率，來(lái)給客戶(hù)提供更好的服務(wù)。
買(mǎi)新鮮是一家小公司。但在買(mǎi)新鮮選中的關(guān)鍵點(diǎn)上，買(mǎi)新鮮愿意做全力投入、飽和投入，使我們能夠圍繞選中的競爭力生長(cháng)點(diǎn)上，給客戶(hù)提供超出業(yè)內平均水平的高標準服務(wù)。
這就是高效、透明、專(zhuān)業(yè)、可靠。
當然，客戶(hù)的期望值往往比我們的能力增長(cháng)得更快，也許當下您對我們新有了更高的期許，而我們還沒(méi)有達到，但請您相信我們在努力的路上。
不同的餐廳酒店或者食堂，對供貨商的要求是有區別的。
舉例來(lái)說(shuō)，一般的小餐廳，對供貨商運營(yíng)效率的要求，主要聚焦在低價(jià)格上。這類(lèi)餐廳對價(jià)格高度敏感，對服務(wù)不怎么挑剔。對于供貨商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是交貨時(shí)間晚一點(diǎn)，還是貨品有沒(méi)有送齊，這些都不是問(wèn)題，只要價(jià)格足夠低，一切皆好商量。
這類(lèi)餐廳倘若是老板親自采購，往往是農貿市場(chǎng)傍晚收市尾菜的偏愛(ài)者。
但對一個(gè)星級酒店來(lái)說(shuō)，除了要求價(jià)格合理外，還會(huì )很強調供貨商的采買(mǎi)經(jīng)驗和應急服務(wù)能力。
比如說(shuō)，星級酒店通常會(huì )有法餐或日餐，這會(huì )用到一些不常見(jiàn)的配菜或調味品。廚師長(cháng)下了單，可不希望供貨商的采購員居然連這個(gè)調料名字都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。再比如酒店突然來(lái)了一組尊貴的客人，臨時(shí)要加幾樣重要的食材，酒店就希望供貨商能常年儲備一份冗余服務(wù)能力，隨時(shí)待命隨時(shí)響應，在節骨眼兒不誤事。
再比如對幼兒園來(lái)說(shuō)，除了價(jià)格要合理外，還會(huì )有食品安全上的要求，這里的食品安全除了國家頒布的法律法規外，地方食品衛生管理部門(mén)和教委還會(huì )對幼兒園的用餐食譜進(jìn)行管理，有些食材大人可以吃，但禁止進(jìn)入幼兒食譜。
總之，客戶(hù)的需求是一個(gè)萬(wàn)花筒。
客戶(hù)需求的多樣性，帶來(lái)了精細化配送服務(wù)的需求。
不同餐廳食堂的需求不一樣，使得一家配送公司在資源分配、分工安排，甚至內部考核上，都需要針對自己的目標客戶(hù)群來(lái)安排，才能最好的保證目標客戶(hù)群的體驗。
比如一家專(zhuān)注于服務(wù)中小餐廳的配送公司，往往就不太容易讓星級酒店客戶(hù)感到滿(mǎn)意，因為酒店的大廚會(huì )抱怨有太多的個(gè)性化服務(wù)，這個(gè)供貨商無(wú)法完成，還得另外找專(zhuān)人來(lái)承擔。
同樣，一家專(zhuān)注于酒店食堂的配送公司，往往也不會(huì )受街邊小餐飲的待見(jiàn)。街邊小餐飲會(huì )覺(jué)得你這家配送公司對產(chǎn)品的內控比我自己還高，這對我沒(méi)有什么大用處，反而讓你這家配送公司給不了我特別便宜的貨。
再比如一家主要服務(wù)于中小餐廳的配送公司，負責對客戶(hù)日常維護的通常是一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，也就是地推人員。
而一家正在服務(wù)大學(xué)食堂、機關(guān)單位食堂的配送公司，負責日常維護客戶(hù)的一般就是項目經(jīng)理，而非一個(gè)普通的銷(xiāo)售人員。
項目經(jīng)理通常對給客戶(hù)提供服務(wù)的整個(gè)團隊，從采購員到司機，都有完整的獎勵處罰、命令指揮的權力。假如客戶(hù)那邊打電話(huà)抱怨說(shuō)今天的一個(gè)菜不新鮮，哪怕這只是10斤香菜，項目經(jīng)理也可以當場(chǎng)做主，安排人員哪怕專(zhuān)程打車(chē)給客戶(hù)送過(guò)去，來(lái)保證客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
酒店、食堂、餐廳需求，不但是多樣性的，有些甚至是彼此互斥的。
倘若配送公司為了滿(mǎn)足酒店的應急需求而額外增加了業(yè)務(wù)好手，小餐廳就會(huì )抱怨你這些冗余服務(wù)我并不需要，怎么反而增加了我的成本？
倘若配送公司為了滿(mǎn)足小餐廳的需求而砍掉了一切冗余，從而把毛巾擰干成本壓到最低，酒店就會(huì )抱怨怎么臨時(shí)應急下單你們老是響應這么慢，關(guān)鍵時(shí)刻總掉鏈子，這樣的供貨商沒(méi)法子用。
甲之蜜桃，乙之砒霜。
一個(gè)好的配送公司，是做到在它的目標客戶(hù)眼中的好，而不是所有人眼中的好。
買(mǎi)新鮮的服務(wù)對象主要就是對質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)均有一定要求的客戶(hù)。
買(mǎi)新鮮的采購成本、內部運營(yíng)、加價(jià)比例等信息客戶(hù)是完全公開(kāi)透明、客戶(hù)任意可查詢(xún)的。
買(mǎi)新鮮強調價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)三者間的平衡。
曾經(jīng)有食堂在給買(mǎi)新鮮下單的時(shí)候，在訂單上寫(xiě)第二天早上要給帶過(guò)去6塊磚頭，因為他們的灶壞了，需要找幾塊磚頭來(lái)給補上。
還有會(huì )所在下單的時(shí)候，廚師長(cháng)下單要12粒圣女果，注明6粒黃色和6粒紅色，稍微大一點(diǎn)、且彼此個(gè)頭差不多、形狀圓一點(diǎn)的，因為第二天廚師長(cháng)要做一道魚(yú)，會(huì )用12個(gè)圣女果切半后環(huán)繞在盤(pán)子四周做造型。
買(mǎi)新鮮把自己定義為一個(gè)服務(wù)企業(yè)，而非簡(jiǎn)單的批發(fā)零售企業(yè)，更不是種植加工企業(yè)。
我們通過(guò)給客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、透明、高效的服務(wù)來(lái)賺錢(qián)。
我們的收入來(lái)自服務(wù)，而非客戶(hù)與供貨商間信息不對稱(chēng)的價(jià)差。
我們有點(diǎn)像一個(gè)給食堂跑腿代采購的服務(wù)員，或者是一個(gè)酒店以外包方式來(lái)管理的采購部。
每月1日、11日、21日，買(mǎi)新鮮財務(wù)部會(huì )給客戶(hù)發(fā)送對賬短信。
11號發(fā)送從本月1日到本月10日的統計。
21號發(fā)送從本月1日到本月20日的統計。
1號則發(fā)送上個(gè)月從1號到月末的統計。
這一方面是便于食堂管理者動(dòng)態(tài)掌握本月采購金額情況，另一方面是方便客戶(hù)對配送價(jià)格進(jìn)行監管。
通常這個(gè)短信由客戶(hù)企業(yè)的分管領(lǐng)導、倉管、財務(wù)、收貨員、或廚師長(cháng)等崗位接收。
當然，一些國有企業(yè)，在進(jìn)行內部食堂管理時(shí)，為提高和保證內部員工滿(mǎn)意度，有時(shí)會(huì )安排工會(huì )人員也接收短信，參與監督。
像幼兒園食堂，孩子的用餐往往是園長(cháng)親自抓的重點(diǎn)事項，園長(cháng)都會(huì )要求買(mǎi)新鮮財務(wù)部給她們發(fā)信息。
信息除了從月初至今已送貨金額外，還會(huì )提供一個(gè)鏈接，點(diǎn)擊鏈接，可以查看從月初至今的每日送貨明細，包括品名、規格、數量、單價(jià)、總價(jià)等。
這主要是方便客戶(hù)隨時(shí)監管、檢核。
買(mǎi)新鮮服務(wù)的客戶(hù)，大多對食材品質(zhì)要求較高。
同時(shí)希望價(jià)格也是合理的。
希望是真的做到了一分錢(qián)一分貨。
買(mǎi)新鮮發(fā)送信息給客戶(hù)后，鼓勵客戶(hù)可以在日常時(shí)間里，在逛超市或家附近菜市場(chǎng)的時(shí)候，把買(mǎi)新鮮的價(jià)格和周邊市場(chǎng)隨時(shí)比較。
這樣，再結合每日送貨質(zhì)量和服務(wù)，客戶(hù)可以比較容易的綜合判斷買(mǎi)新鮮的價(jià)格是否在合理的區間。
服務(wù)業(yè)往往規模性沒(méi)有那么明顯。
一個(gè)理發(fā)師一天可以服務(wù)10個(gè)顧客。
一個(gè)理發(fā)店增加5個(gè)理發(fā)師，那么這個(gè)理發(fā)店一天可以服務(wù)50個(gè)顧客。
但原來(lái)那個(gè)理發(fā)師，一天還是只能服務(wù)10個(gè)顧客，不會(huì )變成20個(gè)。
有的配送公司比較像理發(fā)店，經(jīng)營(yíng)重心在快速擴張上。通過(guò)不斷增加標準理發(fā)師，來(lái)服務(wù)更多的客戶(hù)。
為滿(mǎn)足規模擴張的要求，這樣的理發(fā)店就需要將產(chǎn)品標準化。連鎖店會(huì )在全國讓理發(fā)師給所有顧客提供一樣的標準服務(wù)。企業(yè)快速發(fā)展，做大規模，降低平均單位成本，提高顧客滿(mǎn)意度，與此同時(shí)，部分客戶(hù)的個(gè)性化需要也就只好被放棄了。
有的配送公司比較像理發(fā)師，經(jīng)營(yíng)重心放在盡量服務(wù)好已有的10個(gè)顧客上，每個(gè)顧客都可以提個(gè)性化要求。這樣企業(yè)客戶(hù)體驗和滿(mǎn)意度通常有保證，但規模顯然也會(huì )發(fā)展比較慢，只能用傳統的方式慢慢發(fā)展。
兩種模式?jīng)]有高下優(yōu)劣之分，各有各的優(yōu)點(diǎn)，也各有各的短板。
買(mǎi)新鮮更接近后者。
對于酒店食堂來(lái)說(shuō)，是否選擇買(mǎi)新鮮，其實(shí)就是打算選理發(fā)店還是打算選理發(fā)師的問(wèn)題。
買(mǎi)新鮮是從2014年，開(kāi)始把送貨價(jià)格在網(wǎng)站如實(shí)公布的。
當時(shí)這么做的原因，主要是方便我們正在服務(wù)的客戶(hù)查看。
當時(shí)我們的一些客戶(hù)老是會(huì )問(wèn)：
“你們給我的價(jià)格是不是最低的？是不是給其他人便宜，但是給我的貴？”
其實(shí)我們對所有客戶(hù)都是一視同仁的，但有的人就是不信。
特別是一些小客戶(hù)，因為每月送貨額不多，感覺(jué)自己在配送公司面前談判力不強，就容易不大自信、心生疑慮，擔心供貨商搞價(jià)格歧視，給別的大客戶(hù)一個(gè)便宜價(jià)，給他們小客戶(hù)一個(gè)貴價(jià)格。
我們當時(shí)是真心想讓這些小客戶(hù)也放心。
想來(lái)想去，想到了一個(gè)辦法：
如果我們每天把送貨價(jià)格在網(wǎng)站上如實(shí)公布出來(lái)，無(wú)論大客戶(hù)，還是小客戶(hù)，都可以看到，那么所有人就應該都能夠放心了。
所以當初公布的初衷，只是為了更好的服務(wù)我們的已有客戶(hù)。
沒(méi)想到公布后，效果很好，不但已有客戶(hù)滿(mǎn)意度上升，還有很多潛在的新客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，給買(mǎi)新鮮帶來(lái)了新增業(yè)務(wù)，那就是后話(huà)了。
這樣，客戶(hù)在收到我們的送貨單后，除了像過(guò)去那樣和附近的菜市場(chǎng)比，和新發(fā)地的官網(wǎng)價(jià)格比，還增加了一個(gè)內容，就是可以和買(mǎi)新鮮網(wǎng)站的公示價(jià)格核對。
通常這由客戶(hù)單位里的財務(wù)負責，一般在每個(gè)月結賬前，財務(wù)會(huì )抽出半天時(shí)間，把送貨單和買(mǎi)新鮮網(wǎng)站上的價(jià)格核對，沒(méi)有問(wèn)題的話(huà)，給我們付款。
為了方便客戶(hù)隨時(shí)核對，買(mǎi)新鮮的價(jià)格是可以查詢(xún)任意一天的。比如到了這個(gè)月30號，客戶(hù)除了可以看到當天價(jià)格，也可以看到這個(gè)月1號到30號任意一天的價(jià)格。這樣客戶(hù)財務(wù)部門(mén)檢查起來(lái)就很方便。
您現在可以在網(wǎng)站查看到我們從2014年1月1日至今每一天的價(jià)格，不需要注冊，不需要用戶(hù)名，不需要密碼。
價(jià)格公開(kāi)后，對買(mǎi)新鮮的內部運營(yíng)形成了良性的倒逼壓力，推動(dòng)我們不斷努力提高自身運營(yíng)效率，盡管這幾年人員工資、房租水電、油價(jià)運費是逐年上漲的，但買(mǎi)新鮮的運營(yíng)效率依然逐年有提高。
按照我們財務(wù)部門(mén)的測算，只要客戶(hù)的每次送貨額在1500元以上，那么，就能夠支持為客戶(hù)單獨安排車(chē)輛進(jìn)行送貨。
單獨安排車(chē)輛，也就是不拼車(chē)，對于保證準時(shí)準點(diǎn)，是非常有好處的。
倘若拼車(chē)配送的話(huà)，一個(gè)車(chē)里同時(shí)裝著(zhù)10個(gè)餐廳的貨，通過(guò)優(yōu)化線(xiàn)路，也許一年365天，360天都可以給按計劃準時(shí)送到，但也肯定會(huì )有5天，或者是因為惡劣天氣，或者是交通事故，或者干脆就是送貨車(chē)故障拋錨，導致耽擱，這個(gè)時(shí)候，10個(gè)餐廳的貨，可能就只有前3個(gè)餐廳能準時(shí)送到，余下7個(gè)會(huì )遲到，甚至干脆當天無(wú)法送達。
對單位食堂來(lái)說(shuō)，每天都要按時(shí)開(kāi)餐員工吃飯，別說(shuō)一年有5天送不到，就是一年有1天送不到，那也是絕對不行的。所以單獨安排車(chē)輛，特別受酒店、單位食堂這樣強調服務(wù)的客戶(hù)的重視。
到現在，買(mǎi)新鮮就只服務(wù)平均單次配送額在1500元以上的客戶(hù)了。
對于一個(gè)單位食堂來(lái)說(shuō)，每月22個(gè)工作日，如果月采購額在3.3萬(wàn)以上，那么您就可以成為我們的客戶(hù)，因為3.3萬(wàn)除以22天，大于1500元。
倘若您們單位采購額比這要低，那么，如果您愿意隔兩天或者三天送一次貨，我們也可以為您服務(wù)。
比如說(shuō)，您們月采購額只有6千元，但如果您能夠安排好采購計劃，每個(gè)星期下一次單，一周送一次貨，一個(gè)月送4次貨，那么，我們也非常愿意為您服務(wù)。
所以，這里的1500元，是月平均每次送貨額的意思。
月初的時(shí)候，食堂一般要集中采購糧油、調料，這個(gè)時(shí)候單次送貨金額會(huì )較高，一次送貨額可能是幾千元，甚至上萬(wàn)元，但到月末，只需要補充采購蔬菜肉類(lèi)，那么一次送貨額可能只有幾百元，但只要一個(gè)月算下來(lái)，平均每次送貨額達到了1500元，就符合我們的客戶(hù)標準。
在買(mǎi)新鮮，哪怕您只是一個(gè)月采購額只有3000元的小食堂，您的采購成本也能控制得和一個(gè)采購額10萬(wàn)元的食堂一樣好。
價(jià)格公開(kāi)后，我們不再在意客戶(hù)規模的大小。
無(wú)論是大客戶(hù)，還是小客戶(hù)，只要達到了平均每次送貨額標準后，我們就都給予相同的尊重。
因為我們公開(kāi)的是真實(shí)價(jià)格，加上至今愿意像我們這樣透明公開(kāi)的配送公司也不多，漸漸有許多不是我們客戶(hù)的人，也知道了我們網(wǎng)站，經(jīng)常查看引用我們的價(jià)格。
有些是我們的同行，比如他們在參與投標時(shí)，往往需要填寫(xiě)一些蔬菜時(shí)價(jià)，會(huì )直接查我們網(wǎng)站，把價(jià)格打個(gè)折后填報標書(shū)用。
也有一些是食堂，雖然不是我們客戶(hù)，但會(huì )查看我們網(wǎng)站，用來(lái)參考，來(lái)管理他們當下的供貨商。
我們自己曾內部討論過(guò)，是不是也像其他一些公司那樣，把價(jià)格“隱藏”在登錄密碼背后：訪(fǎng)客需要注冊手機號，通過(guò)人工審核，使用密碼登錄后才能看到價(jià)格。
后來(lái)我們自己否定了這個(gè)想法。
我們回想了一下當初公布價(jià)格的初衷，當時(shí)是為了更好服務(wù)我們的已有客戶(hù)，讓客戶(hù)可以隨時(shí)查詢(xún)，對價(jià)格的公開(kāi)透明放心。
倘若需要密碼登錄才可看到，理論上就可以做到讓每個(gè)訪(fǎng)客看到的價(jià)格不一樣了。千人千面。每個(gè)客戶(hù)登錄后看到的價(jià)格其實(shí)與其他客戶(hù)的不一樣。就像網(wǎng)上說(shuō)的，一些打車(chē)軟件，用不同的手機號下單，對同樣的路線(xiàn)會(huì )給出不同的價(jià)格。時(shí)髦的說(shuō)法管這個(gè)叫大數據。
買(mǎi)新鮮并不贊成這樣的大數據哲學(xué)。
所以，為了最好的服務(wù)我們的現有客戶(hù)，我們還是會(huì )繼續無(wú)需密碼直接公開(kāi)。未來(lái)也會(huì )一直如此。至于說(shuō)其他人也能看到，甚至競爭對手也可以看到，我們覺(jué)得都不是什么問(wèn)題。我們歡迎所有人監督我們的價(jià)格與服務(wù)，無(wú)論您是不是我們的客戶(hù)。
我們挺期望在北京市場(chǎng)上能夠出現更多像我們這樣愿意公開(kāi)價(jià)格的蔬菜配送公司的。
我們曾經(jīng)設想：
假如北京市場(chǎng)能夠有100家蔬菜配送公司，和我們一樣愿意每天把自己的真實(shí)配送價(jià)格在網(wǎng)站如實(shí)公開(kāi)，無(wú)需密碼直接可查。那么，我們每家公司就相當于不花任何薪水，憑空就多了99個(gè)很負責任的價(jià)格監督員。這對我們每一家配送公司提高內部管理水平，都會(huì )有很大幫助的。
這個(gè)時(shí)候，對于酒店食堂來(lái)說(shuō)，也會(huì )有更多更好的選擇，更容易找到符合自己要求的供貨商。
買(mǎi)新鮮從事的是蔬菜配送行業(yè)。這是一個(gè)非標品行業(yè)。
按照分類(lèi)來(lái)說(shuō)，蔬菜屬于易腐品，保鮮期短。
我們這個(gè)行業(yè)是一個(gè)比較典型的勞動(dòng)密集、操作性強、復雜瑣碎的行業(yè)。
這種復雜性，也使得食堂客戶(hù)選擇供貨商的時(shí)候，往往需要同時(shí)綜合品質(zhì)、價(jià)格與服務(wù)因素。
品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)，三者之間是一個(gè)蹺蹺板。這個(gè)壓得過(guò)低，那么另外一個(gè)就會(huì )翹的比較高。
在市場(chǎng)上同一天的蘋(píng)果，品質(zhì)要求高了，價(jià)格肯定也會(huì )貴些。一分錢(qián)一分貨。
經(jīng)常網(wǎng)上買(mǎi)東西的人知道，同樣的商品，天貓的價(jià)格通常比淘寶貴一些，原因是天貓是企業(yè)店，管理正規，成本高，而淘寶通常是個(gè)體戶(hù)，成本低，天貓的成本比淘寶高，所以天貓的價(jià)格貴，但天貓的服務(wù)通常也比淘寶好，比如可開(kāi)發(fā)票，退換貨快，買(mǎi)到假貨的機率小等。一分錢(qián)一分服務(wù)。
前面已經(jīng)說(shuō)了，公布價(jià)格的起因是為了方便我們的已有客戶(hù)。我們每天給客戶(hù)送貨，客戶(hù)收貨看到菜品質(zhì)量、直接感受到服務(wù)，再檢查價(jià)格，這樣就能夠對我們的品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)做出綜合評估。從這幾年運行來(lái)看，效果還挺好的。
隨著(zhù)知道我們網(wǎng)站的人多了，也有許多有合作意向的潛在客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站找到了我們。這些客戶(hù)都還沒(méi)有與我們真正合作過(guò)，只是看到公開(kāi)價(jià)格，產(chǎn)生興趣，致電買(mǎi)新鮮，想做進(jìn)一步了解。這個(gè)時(shí)候，這些客戶(hù)幾乎頭一句話(huà)都是這么說(shuō)的：你們網(wǎng)站上有幾個(gè)蔬菜的價(jià)格還可以，但那個(gè)某某太貴了。
每逢這個(gè)時(shí)候，我們就都花時(shí)間給客戶(hù)解釋?zhuān)v價(jià)格對應的品質(zhì)等級等等。
解釋了半天，有的客戶(hù)聽(tīng)懂了，但也有客戶(hù)依然半信半疑。
這樣的次數多了，對這些疑慮問(wèn)題，我們覺(jué)得也有必要也在網(wǎng)站上統一講一遍。
如果您是一位潛在客戶(hù)，您有這方面的疑問(wèn)，您可以直接在下面找到答案。
您省事，我們也效率高。
買(mǎi)新鮮的內部企業(yè)文化，是事無(wú)不可對人言。我們每一天、每一樣商品的采購價(jià)格、加價(jià)比例對簽約客戶(hù)也是完全透明的。
按買(mǎi)新鮮現在的運營(yíng)效率，客戶(hù)付給我們1塊錢(qián)，我們大約要把其中0.2元作為毛利，用來(lái)負擔房租水電、人員工資、物流運費、開(kāi)具發(fā)票（普票）、辦公雜費、無(wú)條件退換貨等成本，剩余的0.8元，我們用來(lái)給客戶(hù)食材采購。
也就是說(shuō)，我們的毛利率大概是18%-20%的樣子。
對不同客戶(hù)情況，毛利率會(huì )有波動(dòng)差別。
比如一些大的客戶(hù)，一個(gè)月送貨額50萬(wàn)甚至更高，這些客戶(hù)通常會(huì )要求和我們執行月度固定價(jià)：每月1號確定價(jià)格，在一個(gè)月內價(jià)格不變，市場(chǎng)漲跌風(fēng)險由買(mǎi)新鮮承擔。
倘若這個(gè)月行情跌了，我們實(shí)際采購沒(méi)有花那么多錢(qián)，相當于買(mǎi)新鮮占到了市場(chǎng)波動(dòng)的好處，那么月底核算下來(lái)，我們毛利率就會(huì )比預期高些；反過(guò)來(lái)，倘若這個(gè)月市場(chǎng)行情漲了，導致我們的實(shí)際采購成本增加，但給客戶(hù)的送貨價(jià)格不能變，那么這個(gè)月核算下來(lái)，我們的毛利率就會(huì )比預期值低。
對許多中小客戶(hù)，其采購額不大，采購固定的定價(jià)的方式不再劃算：耗費不少管理精力，但也省不下多少錢(qián)。通常采取的就是每日隨行就市定價(jià)。
對于隨行就市進(jìn)行定價(jià)，市場(chǎng)漲了，我們給客戶(hù)的送貨價(jià)也相應漲，市場(chǎng)跌了，我們給客戶(hù)的送貨價(jià)也相應降。
對大多數情況來(lái)說(shuō)，買(mǎi)新鮮已經(jīng)能夠穩定執行18%-20%毛利率。
因為采購價(jià)每時(shí)每刻都有波動(dòng)，月底我們核算當月毛利率時(shí)，不會(huì )剛好精確等于月初目標值，會(huì )有波動(dòng)，但大體都會(huì )落在在區間上下。
另外，一些管理較強的大客戶(hù)，還有可能與買(mǎi)新鮮一道，通過(guò)互相協(xié)同，來(lái)進(jìn)一步把成本控制的更好。
買(mǎi)新鮮在采購價(jià)格、運營(yíng)成本上對客戶(hù)是公開(kāi)透明的，月采購額大的客戶(hù)，規模大且送貨集中，管理好的話(huà)，是有進(jìn)一步挖掘成本潛力的余地的：
比如說(shuō)，這些客戶(hù)單次送貨額較高，那么平均每百元送貨額的運費含量就有可能進(jìn)一步降低的。
再比如說(shuō)，因為其月進(jìn)貨量較大，可以相對固定為其服務(wù)的采購及配送團隊，這時(shí)采購員工作的復雜性是降低的，采購員的人效能夠比同時(shí)負責多個(gè)小客戶(hù)的采購員來(lái)的高。
這些人效和車(chē)效的提高，一旦實(shí)現，買(mǎi)新鮮也是自己一分錢(qián)也不留，全部都回饋給客戶(hù)，作為大客戶(hù)自身的管理成果。
在這種情況下，買(mǎi)新鮮就非常像是一個(gè)客戶(hù)以外包方式來(lái)管理的采購部門(mén)了。
現在看，對這樣的大客戶(hù)，毛利率控制的好的話(huà)，買(mǎi)新鮮是有機會(huì )與大客戶(hù)一道，把毛利率壓縮到15%甚至更低的。
凡是我們網(wǎng)站公布的價(jià)格，都是當天有客戶(hù)下單，我們進(jìn)行了真實(shí)采購的。
如果您是一位意向客戶(hù)，今天在網(wǎng)站看到蘋(píng)果的價(jià)格是1元錢(qián)，那么您當場(chǎng)就可以評估出來(lái)，這個(gè)蘋(píng)果對應的品質(zhì)，大體對應的是今天新發(fā)地市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格0.8元那個(gè)檔次的蘋(píng)果。
比如說(shuō)今天新發(fā)地蘋(píng)果批發(fā)價(jià)格，最優(yōu)質(zhì)的是1.2元一斤，普通的是0.8元一斤，最差的0.5元一斤。若您對市場(chǎng)熟悉，那么您看了網(wǎng)站就知道，今天公布的蘋(píng)果對應的是中等品質(zhì)的。
如果今天我們有一個(gè)單位食堂，要了100斤普通蘋(píng)果，我們就去市場(chǎng)采購100斤批發(fā)價(jià)0.8元這個(gè)檔次的蘋(píng)果。而另外一個(gè)高級會(huì )所下單了10斤蘋(píng)果，廚師長(cháng)說(shuō)要最好的，那么，我們會(huì )采購1.2元那個(gè)檔次的蘋(píng)果。
無(wú)論是采購0.8元的，還是采購1.2元的，我們都一樣按18%-20%毛利率加價(jià)作為我們的收入。所以買(mǎi)新鮮的客戶(hù)從來(lái)不擔心我們會(huì )以次充好，因為我們并不靠這個(gè)賺錢(qián)。無(wú)論您是高端客戶(hù)點(diǎn)名要最頂級的海參，還是普通食堂要最普通的大白菜，我們都不向客戶(hù)隱瞞采購價(jià)格，而是會(huì )如實(shí)相告。您要什么我就給您買(mǎi)什么。我們只專(zhuān)心做好陽(yáng)光采購這份本職專(zhuān)業(yè)，掙我們替客戶(hù)代采購的跑腿費。
當然，倘若您對市場(chǎng)行情是不了解的，您不知道今天市場(chǎng)高、中、低三個(gè)檔次的蘋(píng)果批發(fā)價(jià)格大致是一個(gè)什么情況，那么盡管您現在知道了我們的加價(jià)比例，您也會(huì )不太清楚今天網(wǎng)站1元錢(qián)的蘋(píng)果對應的是什么品質(zhì)。
不過(guò)真這樣，您需要的是親自到批發(fā)市場(chǎng)跑幾次，熟悉一下市場(chǎng)。
因為您不熟悉市場(chǎng)的話(huà)，無(wú)論我們怎么解釋?zhuān)趺垂純r(jià)格，您也都不會(huì )覺(jué)得清楚的。
在網(wǎng)站公布價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì )要求錄單員盡量寫(xiě)完整。
比如采購的是1.2元批發(fā)價(jià)的蘋(píng)果，我們就要求寫(xiě)成“蘋(píng)果（優(yōu)質(zhì)）”，或者是“蘋(píng)果（好）”；采購的如果是0.8元批發(fā)價(jià)的蘋(píng)果，我們就寫(xiě)成“蘋(píng)果（普通）”。
這樣客戶(hù)查看時(shí)，就都可以看到對應價(jià)格，能輕松評價(jià)。
但也有的時(shí)候，由于我們員工工作能力還沒(méi)有那么強，會(huì )出現兩個(gè)錄單員分別錄單，把這兩個(gè)訂單都一樣錄成了“蘋(píng)果”的情況，這會(huì )使得當天1.2元批發(fā)價(jià)的這個(gè)蘋(píng)果訂單，和0.8元批發(fā)價(jià)的那個(gè)蘋(píng)果訂單，在商品名稱(chēng)上沒(méi)有區分開(kāi)，都是“蘋(píng)果”這兩個(gè)字。
遇到這種情況，在網(wǎng)站的公示價(jià)格時(shí)，價(jià)格較高的那個(gè)就會(huì )把價(jià)格較低的那個(gè)覆蓋了。網(wǎng)站顯示出來(lái)的，是1.2元批發(fā)價(jià)對應的訂單。
這種情況，是我們還不能把工作做到足夠細致的緣故。
不過(guò)，即便這種情況下，網(wǎng)站顯示的價(jià)格，也會(huì )是當天品質(zhì)等級要求最高的那個(gè)客戶(hù)的價(jià)格，這倒也符合買(mǎi)新鮮強調品質(zhì)和服務(wù)的理念。
究竟能夠做到多細致，這既是一個(gè)我們不斷努力的事，也是一個(gè)成本和收益的權衡。
倘若花掉100塊錢(qián)的管理精力，降低了10塊錢(qián)的成本。這并不是降低10塊錢(qián)成本，而是虧損了90塊錢(qián)。
倘若我們請一位博士來(lái)做錄單員，肯定會(huì )把每筆訂單都錄的清清楚楚明明白白，但這個(gè)博士高昂的工資，折算到成本里，當客戶(hù)收貨時(shí)，看到價(jià)格恐怕會(huì )很不開(kāi)心。
倘若我們招聘一位做事細心，沒(méi)有上過(guò)大學(xué)的普通員工，或許有時(shí)候會(huì )錄錯，但在食堂客戶(hù)角度，綜合起來(lái)是遠好于前一個(gè)方案的。
曾經(jīng)有客戶(hù)跟我們提議，希望我們?yōu)榫W(wǎng)站價(jià)格配上圖片，每個(gè)商品都有當天的照片，這樣客戶(hù)點(diǎn)擊后，直接就可以看到當天采購的實(shí)物，會(huì )更直觀(guān)。
我們權衡了一下，覺(jué)得客戶(hù)這個(gè)想法雖然好，但如果每天每樣商品都拍照上傳，會(huì )給采購員增加許多工作量，為了這個(gè)想法增加的成本，最終會(huì )抬高我們給客戶(hù)的交貨價(jià)格。
倘若不是每天拍照上傳，而只是固定使用一張好看的廣告圖片，那就是一種另類(lèi)的形式主義了。
這些做法的好處和壞處比較起來(lái)，好處尚不明顯，但壞處客戶(hù)卻會(huì )馬上就感受到了。
所以比較起來(lái)，我們覺(jué)得可能還是像現在這樣的方式，是一個(gè)綜合成本更優(yōu)的方案，是一個(gè)客戶(hù)更愿意接受的方案。
類(lèi)似這樣的例子還有很多。
在買(mǎi)新鮮內部，我們也實(shí)行全透明管理。
公司的經(jīng)營(yíng)情況、每天的采購價(jià)格、每樣商品的加價(jià)比例，公司里所有人都是知道的。
關(guān)于這個(gè)20%的毛利率是高還是低，也是客戶(hù)和我們經(jīng)常討論的話(huà)題。
站在客戶(hù)角度，總是希望越低越好的。
對此買(mǎi)新鮮和客戶(hù)的目標是一致的。
我們現在已經(jīng)服務(wù)了越來(lái)越多的客戶(hù)。
每一年，我們都在不斷提高內部效率，來(lái)給客戶(hù)更高效率的服務(wù)。
要是站在過(guò)去幾年回顧，我們這個(gè)20%的毛利率，趨勢也是在逐年降低的。
2014年我們剛開(kāi)始公示價(jià)格的時(shí)候，當時(shí)我們的運營(yíng)效率，大概能夠做到25%毛利率的樣子。
也就是食堂付給我們1塊錢(qián)，我們把其中0.25元用于自身運營(yíng)，0.75元用于給客戶(hù)采購。
在蔬菜配送行業(yè)，有很多公司會(huì )宣稱(chēng)一個(gè)很低很低的毛利率。但這大多是用來(lái)對外宣稱(chēng)的，其內部真實(shí)掌握是另外一個(gè)數字。
我們在這里說(shuō)的我們的所有數字都是真實(shí)的。
買(mǎi)新鮮團隊核心成員從事蔬菜配送也都有十幾年了，反正在2014年的時(shí)候，當時(shí)我們做到能25%的毛利率就不虧損，可以持續經(jīng)營(yíng)，就比我們當時(shí)周?chē)S多朋友的運營(yíng)效率高了。這也是當時(shí)我們愿意公開(kāi)價(jià)格的底氣由來(lái)。
這兩年盡管人工、油費、房租等逐年上漲，但基本上買(mǎi)新鮮還是能夠不斷提高效率，消化成本增加，現在我們大體可以做到18%-20%的毛利率可以良性正常運營(yíng)。
需要說(shuō)明，買(mǎi)新鮮是一家微利經(jīng)營(yíng)、透明經(jīng)營(yíng)的小公司，我們是沒(méi)有想法像一些互聯(lián)網(wǎng)公司那樣燒錢(qián)做生意的。
這兩年蔬菜配送行業(yè)涌現出了一些互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，融到了資金，用虧損的方式做市場(chǎng)，這使得有些客戶(hù)的期望值因此變得很高，見(jiàn)到我們后直接就問(wèn)：給你5%的毛利你做不做？拿新發(fā)地官網(wǎng)的價(jià)格加10%你做不做？你要不做有別人做。
這些都是用腳趾頭想都顯然虧損的價(jià)格。
讓若有客戶(hù)這么問(wèn)我們，我們每次都是老老實(shí)實(shí)的說(shuō)這樣的要求我們做不到。
因為這樣的條件，如果做了又能最后不虧錢(qián)，那供貨商唯一的做法就是“前期虧損中標進(jìn)場(chǎng)，后期渾水摸魚(yú)盈利“。
買(mǎi)新鮮價(jià)格每日公開(kāi)，沒(méi)有后期隨意調整價(jià)格渾水摸魚(yú)的余地，所以我們遇到這類(lèi)場(chǎng)景，都只能老老實(shí)實(shí)跟客戶(hù)說(shuō)：如果您規模大送貨集中，一個(gè)月幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，那么我們愿意與您逐項核算成本，共同把能壓縮的壓縮下來(lái)，從而讓您得到更好的品質(zhì)、價(jià)格與服務(wù)。如果您是一個(gè)正常規模的食堂，那我們現在給您做到的，是我們全力以赴的最好了。
買(mǎi)新鮮是一家怎樣的公司？
我們有三項基本的經(jīng)營(yíng)原則：
第一，食品安全第一，不能出現食品安全事故。
為了做到這一點(diǎn)，買(mǎi)新鮮進(jìn)行了嚴格的進(jìn)貨渠道審查， 以確保所有貨源合法、合規、合格。
特別的，我們對那些聲稱(chēng)擁有低價(jià)格貨源、申請成為我司供貨商的商家，抱有有合理的警惕性， 除檢查供貨商的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和過(guò)往經(jīng)營(yíng)歷史外，還要現場(chǎng)核實(shí)其進(jìn)貨價(jià)格及來(lái)源，評估其供貨價(jià)格的真實(shí)性、合理性和可持續性， 然后才允許納入使用，因為無(wú)數次經(jīng)驗證明，在食品行業(yè)，沒(méi)有由來(lái)的低價(jià)格，背后經(jīng)常是食品安全的高風(fēng)險。
其次，在買(mǎi)新鮮內部所有產(chǎn)品的采購、進(jìn)貨、配送各環(huán)節都已責任明晰到人，全程需可追溯， 通過(guò)責任明晰，強化各個(gè)環(huán)節具體經(jīng)辦人的責任心和認真度。
最后，在我們公司內部，在不斷持續強化對采購團隊的業(yè)務(wù)技能培訓和安全質(zhì)量培訓。
在中國的食品安全領(lǐng)域，三鹿奶粉事件是一個(gè)永遠繞不過(guò)去的話(huà)題，也是每一個(gè)食品行業(yè)從業(yè)人員要時(shí)刻引以為戒的深刻案例。 前段時(shí)間看到了君樂(lè )寶乳業(yè)集團總裁魏立華：從廢墟上的崛起，重新塑造中國國產(chǎn)嬰兒奶粉的尊嚴！的演講，很是感慨。 經(jīng)過(guò)多年之后，中國的食品企業(yè)從這個(gè)教訓中不斷反思，已經(jīng)開(kāi)始有了從廢墟上重新站起的樣子。但是，對當年那些在三聚氰胺奶粉中受害的孩子來(lái)說(shuō)，他們的一生已經(jīng)永遠不可能回復到本來(lái)的樣子了。 在三鹿奶粉事件中，對企業(yè)迅速做大規模的盲目崇拜、對價(jià)格戰的過(guò)度使用、對廣告轟炸的片面強調，都或多或少的推動(dòng)了這一悲劇， 每一家食品行業(yè)企業(yè)，都有責任從中吸取經(jīng)驗教訓。
第二，我們堅持陽(yáng)光經(jīng)營(yíng)的理念。不損害餐廳客戶(hù)利益，尤其嚴格禁止與廚師長(cháng)或收貨人員串聯(lián)謀利坑害客戶(hù)等現象。
第三，我們堅持透明經(jīng)營(yíng)的理念。
我們給客戶(hù)配送的食材，采購成本、加價(jià)比例對客戶(hù)都是公開(kāi)的。我們的目標是讓客戶(hù)省心、放心、信任。
我們公司并不依靠利用蔬菜價(jià)格波動(dòng)所帶來(lái)的雙方信息不對稱(chēng)來(lái)獲利，也不依靠利用食堂客戶(hù)不實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)蔬菜行情的弱點(diǎn)來(lái)獲利， 而是依靠我們公司具有較市場(chǎng)平均水平更高的運營(yíng)高效率、更專(zhuān)業(yè)的采購經(jīng)驗，能夠更快、更好、更準確的完成客戶(hù)訂單來(lái)生存和發(fā)展的。
概而言之，我們不依靠信息不對稱(chēng)生存，我們依靠較市場(chǎng)更高的運營(yíng)效率來(lái)生存。
不同的客戶(hù)對農副產(chǎn)品采購的標準是差異很大的。 如果您單位的食堂對食材的品質(zhì)要求標準與中小餐館較為接近，應該說(shuō)您并不是買(mǎi)新鮮所服務(wù)的目標客戶(hù)。 對您來(lái)說(shuō)，買(mǎi)新鮮具有豐富采購經(jīng)驗的團隊、為客戶(hù)提供全面個(gè)性化服務(wù)的能力，都是您并不需要的。 但是，對于那些計劃給員工提供較好伙食福利的單位食堂來(lái)說(shuō)，具有買(mǎi)新鮮團隊這樣的業(yè)務(wù)能力，又是必須的。 買(mǎi)新鮮主要服務(wù)于那些希望為員工提供較好、較安全的飲食福利的單位食堂。
買(mǎi)新鮮目前所服務(wù)的單位食堂客戶(hù)，對食材的品質(zhì)、類(lèi)別要求普遍較中小餐館的標準要高。
對許多中小餐館來(lái)說(shuō)，多數會(huì )用一些專(zhuān)門(mén)面向餐飲行業(yè)的食用油，因為價(jià)格便宜， 而買(mǎi)新鮮的幾乎所有客戶(hù)，除了會(huì )指定要求金龍魚(yú)、魯花這樣的大品牌外，還會(huì )額外提出諸如非轉基因等要求，有些客戶(hù)甚至還會(huì )要求生產(chǎn)日期需在上個(gè)月之內等。
即便是對于青菜蘿卜、黃瓜白菜等，買(mǎi)新鮮的客戶(hù)往往也會(huì )有與中小餐館完全不同的要求。
比如，買(mǎi)新鮮許多客戶(hù)食堂會(huì )在早餐給員工提供自制豆漿，客戶(hù)的后勤部門(mén)會(huì )專(zhuān)門(mén)要求買(mǎi)新鮮采購團隊要買(mǎi)非轉基因大豆。
國內目前散裝零售的大豆在流通環(huán)節并沒(méi)有可信的轉基因、非轉基因標識追溯體系， 主要通過(guò)采購員憑借外觀(guān)識別，國產(chǎn)非轉基因大豆主要來(lái)自黑龍江地區，與國外進(jìn)口的轉基因大豆區別主要在于國產(chǎn)非轉基因大豆豆臍部位呈現淺黃色。但是，近兩年黑龍江北部地區引進(jìn)種植了抗腺品種， 其豆臍部位不再是淺黃色，但也是非轉基因大豆。這些細微的區分，都需要買(mǎi)新鮮的采購員掌握了解，才能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。
我們現在除了在網(wǎng)站上公開(kāi)價(jià)格，對所有的老客戶(hù)，還進(jìn)一步公開(kāi)了我們的進(jìn)貨渠道、采購價(jià)格、加價(jià)比例。
這是因為像非轉基因的大豆價(jià)格通常要比轉基因的大豆價(jià)格高些，在沒(méi)有向老客戶(hù)公布進(jìn)貨渠道、采購價(jià)格、加價(jià)比例之前， 常有老客戶(hù)會(huì )向公司配送中心詢(xún)問(wèn)詳情，詢(xún)問(wèn)為什么今天又幾個(gè)商品的價(jià)格比普通的要稍微貴些，這樣的次數發(fā)生多了， 配送中心就得專(zhuān)門(mén)安排一個(gè)人員來(lái)查采購底單然后再向客戶(hù)解釋?zhuān)粍t增加了公司的人力支出，二則客戶(hù)的體驗也不好， 為了提高給老客戶(hù)的服務(wù)效率和滿(mǎn)意度，我們干脆進(jìn)一步的把公司的采購價(jià)格和加價(jià)比例等信息也向老客戶(hù)公開(kāi)，也就是從這以后，買(mǎi)新鮮開(kāi)始不靠信息不對稱(chēng)獲利，完全靠我們較市場(chǎng)平均水平有有更高的運營(yíng)效率來(lái)生存了。
我們自我評價(jià)，買(mǎi)新鮮并不是一家生鮮企業(yè)，買(mǎi)新鮮更像是一家服務(wù)業(yè)。
買(mǎi)新鮮為客戶(hù)提供的價(jià)值主要是我們?yōu)榭蛻?hù)提供了一支陽(yáng)光誠信、有豐富的采購、配送、服務(wù)能力的團隊。
在我們的采購團隊，即便是一名普通的采購員，也有比較豐富的采購諸如蟲(chóng)草、日本牛肉、鱈魚(yú)、九層塔等非標食材的采購經(jīng)驗； 在我們的配送團隊，即便是一名普通的送貨員，在交貨現場(chǎng)也有充分的公司授權為客戶(hù)現場(chǎng)退貨、換貨、補貨，甚至免單。
買(mǎi)新鮮的價(jià)格是高還是低？
這是許多客戶(hù)關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。
您通過(guò)網(wǎng)上找打了我們公司的網(wǎng)站，我們通常據此認為您希望找一個(gè)價(jià)格公開(kāi)透明的食材供貨商。 因此，在下面我們也只討論目前在北京蔬菜配送市場(chǎng)以自營(yíng)模式為主，愿意把價(jià)格公開(kāi)透明的配送企業(yè)。
對于所有愿意把價(jià)格公開(kāi)出來(lái)的蔬菜配送企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格公開(kāi)背后的價(jià)格自信，都已經(jīng)意味著(zhù)價(jià)格中已經(jīng)沒(méi)有水分。
區別只在于，不同配送企業(yè)所提供的價(jià)格、服務(wù)組合面向于不同品質(zhì)、服務(wù)要求的客戶(hù)。
買(mǎi)新鮮是一家從傳統的蔬菜配送公司發(fā)展而來(lái)的企業(yè)，這給我們沉淀下來(lái)了服務(wù)能力強、行業(yè)經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢。
我們公司已經(jīng)在北京市場(chǎng)從事蔬菜配送行業(yè)十余年。近年來(lái)，我們感受到了跨界而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)公司對食材配送行業(yè)的沖擊和影響， 因此借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的好的做法，選擇主動(dòng)向網(wǎng)絡(luò )時(shí)代轉型。
當時(shí)首先完成的是公司經(jīng)營(yíng)模式的轉型，把公司的客戶(hù)維護從傳統的關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)轉向完全靠產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話(huà)。
這個(gè)過(guò)程很有挑戰，但我們走過(guò)來(lái)了。
隨后完成的是技術(shù)升級：搭建了IT系統，并開(kāi)始公開(kāi)價(jià)格。
這個(gè)過(guò)程總的說(shuō)來(lái)技術(shù)難度不大，但對團隊的技能和理念都產(chǎn)生了長(cháng)期影響。
伴隨這個(gè)過(guò)程，我們逐漸完成了公司團隊的轉型和升級。過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)團隊被轉崗分流到了采購、配送部門(mén)，公司在營(yíng)銷(xiāo)上的支出逐步壓縮到零， 公司的開(kāi)支傾斜到采購、配送等業(yè)務(wù)關(guān)鍵環(huán)節上，不斷強化公司從業(yè)歷史長(cháng)、行業(yè)經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，不斷提高自身的服務(wù)水平和客戶(hù)滿(mǎn)意度，逐步發(fā)展到今天。
我是一個(gè)配送公司可以加盟買(mǎi)新鮮嗎？
感謝您對我們的信任。買(mǎi)新鮮實(shí)行的是全自營(yíng)的方式，不支持加盟。
買(mǎi)新鮮是一家并不追求快速成長(cháng)的企業(yè)， 我們覺(jué)得我們企業(yè)最重要的使命是把老客戶(hù)服務(wù)好，所以公司每年的業(yè)績(jì)增長(cháng)都只是自然增長(cháng)， 公司現在也沒(méi)有接受過(guò)風(fēng)險投資或融資，沒(méi)有資本在背后拿著(zhù)鞭子催，我們沒(méi)有借助加盟進(jìn)行擴張的壓力和動(dòng)力。
我有社會(huì )資源想介紹客戶(hù)給買(mǎi)新鮮，雙方怎么合作？
買(mǎi)新鮮在市場(chǎng)上有了一定口碑后，經(jīng)常有社會(huì )上的朋友打來(lái)電話(huà)，說(shuō)在某單位有一定的社會(huì )關(guān)系，希望與買(mǎi)新鮮合作， 由買(mǎi)新鮮承擔配送執行方面的工作，對方提供相應的關(guān)系，詢(xún)問(wèn)這種情況雙方如何合作？
首先感謝您對我們公司的信任，但是對于這種形式的合作，我們公司并不支持。
原因主要是我們認為這種形式的合作，長(cháng)期而言是增加了我們客戶(hù)的采購成本，而不是減少客戶(hù)的采購成本。
我們之所以每天在網(wǎng)上公布價(jià)格，初衷就是為了公司上下與客戶(hù)共同監督，盡最大程度的降低客戶(hù)的采購開(kāi)支。
這使得在我們的成本結構中，只包括了服務(wù)客戶(hù)所必須的采購、送貨等環(huán)節的成本，除此之外并沒(méi)有包含營(yíng)銷(xiāo)成本， 所有致電過(guò)來(lái)的朋友，某種意義上，都是想通過(guò)給我們介紹客戶(hù)的方式，來(lái)把自己的社會(huì )資源變現，我們的難處是成本中沒(méi)有對應的開(kāi)支來(lái)回報您。
因此，感謝您對我們公司的信任，但我們公司不支持這種“中介”方式拓展新客戶(hù)。我們是一家更近似“小而美”狀態(tài)的企業(yè)，新客戶(hù)完全依靠老客戶(hù)的口碑傳播自然增長(cháng)。
最后感謝您耐心讀到了這里。您可以返回主頁(yè)，了解我們其他方面的信息，也可以直接致電我們：178-9602-5549，讓我們有機會(huì )直接回答您的任何問(wèn)題。
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